ขออธิบายถึงเหตุผลที่เราควรให้ความสนใจกับยอดขายเมื่อมองดูงบการเงิน งบการเงินเพียงได้ยินก็รู้สึกปวดหัวแล้ว แต่เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่แสดงถึงผลการดำเนินงานของบริษัทได้อย่างตรงไปตรงมาที่สุด

ยอดขาย

คำจำกัดความและพื้นฐานการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานของบริษัท

ยอดขายเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่แสดงถึงผลการดำเนินงานของบริษัท ซึ่งหมายถึงมูลค่ารวมของสินค้าหรือบริการที่บริษัทขายในช่วงเวลาหนึ่ง หมายความว่าแสดงให้เห็นว่าบริษัทได้ให้บริการสินค้าหรือบริการแก่ลูกค้าจำนวนเท่าใด เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญในการประเมินขนาดและการเติบโตของบริษัท

เหตุผลที่เป็นพื้นฐานของการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานก็เพราะว่าเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญในการตัดสินความสามารถในการทำกำไรและการเติบโตของบริษัท โดยทั่วไปเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น กำไรของบริษัทก็จะเพิ่มขึ้นด้วย ซึ่งส่งผลดีต่อการเติบโตและการพัฒนาของบริษัท ในทางกลับกัน หากยอดขายลดลง กำไรของบริษัทก็จะลดลงหรืออาจเกิดการขาดทุน ซึ่งอาจส่งผลต่อการดำรงอยู่ของบริษัท

มีบทบาทสำคัญในความสัมพันธ์กับตัวชี้วัดอื่นๆ ตัวอย่างเช่น อัตราผลกำไรจากการดำเนินงานต่อยอดขายเป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของบริษัท และอัตราการเติบโตของยอดขายเป็นตัวชี้วัดการเติบโตของบริษัท การวิเคราะห์ตัวชี้วัดเหล่านี้โดยรวมช่วยให้เข้าใจสถานการณ์การดำเนินงานโดยรวมของบริษัท

ให้ข้อมูลที่สำคัญแก่ผู้ลงทุน ผู้ลงทุนวิเคราะห์งบการเงินรวมถึงยอดขายเพื่อประเมินฐานะทางการเงินและผลการดำเนินงานของบริษัท และใช้ข้อมูลนี้เป็นพื้นฐานในการตัดสินใจลงทุน ดังนั้นข้อมูลจึงต้องมีความน่าเชื่อถือ และเพื่อให้ข้อมูลมีความน่าเชื่อถือ บริษัทต้องปฏิบัติตามมาตรฐานการบัญชี และดำเนินการบัญชีอย่างถูกต้องและโปร่งใส

เหตุผลที่ยอดขายสำคัญต่อการประเมินผลการดำเนินงานของบริษัท

• แสดงถึงขนาดภายนอกของบริษัท ยิ่งมูลค่ารวมของยอดขายมากเท่าใด ก็ยิ่งหมายความว่าขนาดธุรกิจของบริษัทหรือตำแหน่งในตลาดมีขนาดใหญ่ขึ้นเท่านั้น ทำให้มีประโยชน์ในการประเมินสถานะหรือความสามารถในการแข่งขันในอุตสาหกรรม
• เป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพการผลิตและความคล่องตัวของบริษัท สามารถเปรียบเทียบกับบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันเพื่อประเมินประสิทธิภาพการผลิตหรือความคล่องตัวของการดำเนินงานสัมพัทธ์
• มีบทบาทสำคัญในการคาดการณ์อนาคตของบริษัท เมื่อเศรษฐกิจดีขึ้น บริษัทส่วนใหญ่จะมียอดขายเพิ่มขึ้น ดังนั้นอัตราการเติบโตของยอดขายสามารถใช้ในการคาดการณ์ศักยภาพการเติบโตหรือศักยภาพในการสร้างรายได้ในอนาคตของบริษัทได้ หากระดับยอดขายในปัจจุบันยังคงอยู่หรือเพิ่มขึ้น แสดงว่าความสามารถในการสร้างรายได้อย่างยั่งยืนของบริษัทได้รับการยืนยันแล้ว
• เป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการกำหนดผลกำไรและขาดทุนของบริษัท ในกรณีของอุตสาหกรรมการผลิต ต้นทุนของสินค้าที่ขายไปจะมีสัดส่วนที่สูง ดังนั้น หากยอดขายลดลง กำไรจะลดลงทันที และในกรณีของอุตสาหกรรมบริการ ต้นทุนที่มีลักษณะเป็นต้นทุนผันแปรก็จะมีจำนวนมาก ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงของยอดขายจะส่งผลโดยตรงต่อกำไร ดังนั้นการวิเคราะห์แนวโน้มของยอดขายสามารถช่วยในการคาดการณ์และรับมือกับความสามารถในการทำกำไรของบริษัทล่วงหน้าได้

ผลดีที่ยอดขายเพิ่มขึ้นมีต่อบริษัท

เป็นตัวชี้วัดที่แสดงถึงการเติบโตของบริษัท ซึ่งหมายความว่าการเติบโตนี้แสดงให้เห็นว่ากิจกรรมการผลิตของบริษัทมีความคึกคักมากขึ้นและความสามารถในการแข่งขันในตลาดแข็งแกร่งขึ้น ส่งผลให้บริษัทสามารถสร้างรายได้มากขึ้น ดึงดูดความเชื่อมั่นจากนักลงทุน ซึ่งส่งผลดีต่อการเพิ่มขึ้นของราคาหุ้น

อีกหนึ่งผลดีคือการจัดหาเงินทุนทำได้ง่ายขึ้น สถาบันการเงินจะพิจารณาขนาดและอัตราการเติบโตของยอดขายเป็นเกณฑ์สำคัญในการพิจารณาอนุมัติสินเชื่อ นอกจากฐานะทางการเงินของบริษัท ดังนั้น หากยอดขายเพิ่มขึ้น การจัดหาเงินทุนจึงง่ายขึ้นและสามารถลดต้นทุนดอกเบี้ยได้ ซึ่งช่วยปรับปรุงโครงสร้างทางการเงินของบริษัท

และยังช่วยสร้างงานอีกด้วย เมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น จำเป็นต้องจ้างคนเพิ่มเพื่อเพิ่มกำลังการผลิต ซึ่งช่วยกระตุ้นเศรษฐกิจในท้องถิ่นและเป็นประโยชน์ต่อสังคม นอกจากนี้ยังส่งผลดีต่อการยกระดับขวัญกำลังใจของพนักงานและปลูกฝังความรักบริษัท ซึ่งช่วยปรับปรุงบรรยากาศภายในองค์กร

ความสัมพันธ์ระหว่างความผันผวนของยอดขายกับความมั่นคงในการดำเนินงานของบริษัท

การที่ยอดขายคงที่ในระดับหนึ่งหรือเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเป็นปัจจัยสำคัญในการประเมินความมั่นคงในการดำเนินงานของบริษัท หากยอดขายมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วหรือลดลง บริษัทอาจประสบปัญหาในเรื่องของแผนการผลิต การจัดการสินค้าคงคลัง และการจัดการบุคลากร ซึ่งอาจนำไปสู่การลดลงของความสามารถในการทำกำไรและความน่าเชื่อถือของบริษัท

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่อ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจ ความผันผวนของยอดขายอาจรุนแรงขึ้น ดังนั้นบริษัทต้องจัดตั้งระบบที่เป็นระบบสำหรับการคาดการณ์ยอดขายและการจัดการความเสี่ยง และมีทักษะในการรับมือกับสถานการณ์ได้อย่างยืดหยุ่น ซึ่งช่วยลดความผันผวนของยอดขายและรักษาการดำเนินงานทางธุรกิจที่มั่นคง

ผลกระทบของการวิเคราะห์ยอดขายต่อการกำหนดกลยุทธ์ของบริษัทในอนาคต

เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญในการวิเคราะห์และคาดการณ์ปัจจุบันและอนาคตของบริษัท การวิเคราะห์ยอดขายช่วยให้บริษัทเข้าใจแนวโน้มของตลาดและการเคลื่อนไหวของคู่แข่ง และประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และบริการของตัวเอง บนพื้นฐานนี้ บริษัทสามารถกำหนดและดำเนินการกลยุทธ์ต่างๆ เช่น การเข้าสู่ตลาดใหม่ การขยายสายผลิตภัณฑ์ การแก้ไขกลยุทธ์ทางการตลาด

อีกหนึ่งประโยชน์คือเป็นหลักฐานในการตัดสินใจว่าฐานะทางการเงินปรับปรุงขึ้นหรือไม่ การเพิ่มขึ้นของยอดขายนำไปสู่การปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและความสามารถในการทำกำไรของบริษัท ซึ่งจะนำไปสู่การปรับปรุงฐานะทางการเงิน เพื่อสร้างวงจรที่เป็นประโยชน์นี้ บริษัทต้องตั้งเป้าหมายที่ยอดขายเป็นอันดับแรก และกำหนดและดำเนินการกลยุทธ์เพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น

สรุป

จนถึงตอนนี้ เราได้เรียนรู้วิธีการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานของบริษัทผ่านงบการเงิน ขอให้ตรวจสอบฐานะทางการเงินของบริษัทที่คุณต้องการลงทุนอย่างละเอียด